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宁波进口中心打造“永不落幕的进博会”

新时代,共享未来。第二届进博会有181个国家、地区和国际组织参会,3800多家企业参展,展览面积达36万平方米,累计进场超过91万人次。交易采购成果丰硕,按一年计,累计意向成交711.3亿美元,比首届增长23%。

本届进博会,宁波保税区邀请了9家境外企业参展,展览面积771平方米,6天下来展位现场成交火爆,与中外客商达成丰厚采购订单。

同时,宁波保税区还组织了采购商309家,采购团950人积极参会。在11月7日下午举行的宁波与“一带一路”国家贸易对接会暨重大采购项目签约仪式上,保税区采购商们收获颇丰,现场共有3个项目签约,金额累计突破47亿元,占全市一半以上。

“收获巨大!”赵天平用一个词来形容参加本次进博会的感受。他所代表的德意志空间德国SKK今年已经是第二次参加进博会,作为一家全球手铸锅具的顶级制造商,现场接待了全国各地的采购商团,陕西省西安市、贵州省贵阳市、湖北省荆州市、湖南省商务厅、浙江省嘉善县等地领导分别率企业莅临展位洽谈合作意向。“11月5日上午,上海交易团宝山分团首单就花落SKK,上海合德食品有限公司与SKK达成6500万美元的意向采购合同。11月7日下午,在宁波与‘一带一路’国家贸易对接会暨重大采购项目签约仪式上,宁波朗恩国际贸易有限公司又与SKK达成17.1亿元的采购合同。“赵天平告诉国际商报记者。

“进博会给了我们更广阔的舞台和推广空间。进博会结束后,我们会继续推进与签约企业的合作,推动签约项目尽快转化落地。未来,德意志空间将携手更多德国工厂赋能中国签约企业实现德国工厂直采,共同发展。”赵天平表示。

作为一家典型的德国制造企业,SKK做手工锅具近百年,产品销售全球五六十个国家,但苦于不了解中国消费者需求,一直做不了中国市场。2016年,一个偶然的机会,SKK被赵天平引入宁波进口商品中心。2017年初,宁波进口商品中心为其量身打造了一场最美厨艺大赛,用现场实战,集中展示了其产品的高储热、受热均匀及无油烟三大特性。这让SKK眼前一亮,索性把公司的中国招商中心设在了宁波。

宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司已是第二次参加进博会。本届进博会,宁兴优贝携韩国三养和泰国Bento两个总代品牌参展,现场与韩国三养食品签订三年30亿元的采购订单,与泰国Bento食品签订五年3亿元的采购订单。

宁兴优贝还通过进博会,寻找各国爆品、接洽供货商。在本届进博会上,宁兴优贝派出二十余人的参展队伍,分别对日韩、东南亚、欧美、澳新的品牌产品进行对接,寻找到了二十余款在国内有市场的商品,已与相关品牌方建立了洽谈关系,后续将派人前往实地考察和进一步确定合作关系。

“通过进博会,我们开阔了眼界,对接到了更多的品牌资源,更高效地接触到了更多的品牌方,同时也宣传了自己,对今年的‘双十一’销售也起到了非常好的推动作用。”宁兴优贝副总经理曹旭东表示。作为宁波保税区跨境电商的本地龙头企业,宁兴优贝今年“双十一”的订单量超过350多万单。

徐学群在捷克做了20多年的水晶生意,本届进博会,他作为捷克卡普拉股份有限公司中国区的负责人,再次来展销捷克水晶,相比首届进博会,他的展位面积扩大了一倍,路过这里的采购商们总忍不住停下脚步拿出相机拍展品。

“2016年,我开始在宁波进口商品展示交易中心设立捷克馆,专门销售捷克商品,那时销售的主要是直接引入的水晶产品,去年进博会,我试水推出了一款定制白酒杯,根据国人消费习惯,容量设为10毫升,目前已销售了8000套。”徐学群自豪地说。

在做今年的进博会参展准备时,尝到甜头的徐学群带着中国设计师飞到捷克,与捷克的工艺大师进行了“碰撞”,最终设计出了三色水晶玻璃功夫茶具,从外到内的色彩依次是蓝色、透明、白色,捷克工艺大师花了3个月,运用捷克传统切割磨和喷沙技术,使茶具外层的蓝色深浅不一,形象逼真,堪比手工绘制,制作出了2套参展。

这套三色水晶玻璃功夫茶具看起来很像中国的陶瓷制品,一套10件,尽管定价高达29800元,徐学群透露,进博会还在布展时,展品就都被订走了,还收到了国内多家企业的礼品定制单。

去年,在央视新闻频道滚动播出的“打卡进博会”栏目中,一款来自法国的干邑白兰地因其独特的埃菲尔铁塔外形被多次报道。今年在路易士宾利的展区,这款曾红极一时的“网红”烈酒风采依旧。

“今年我们第二次来参展进博会,准备了更多的酒类还有食品,希望能够在中国打开更大市场。”宾利马来西亚公司中国区代表Grace Pan告诉记者。公司在马来西亚有8家免税旗舰店以及15家分公司,2012年落户宁波保税区进口商品市场,把这儿作为公司在中国市场的总部,看中的就是宁波优良的港口,以及保税区便利的通关通检等政府服务。

“上海进博会6天的展出时间是有限的,但我们在宁波保税区的展厅是常年展出的,相信通过两边的叠加效应,我们公司的产品在国内会卖得越来越好。” Grace Pan表示。

在品质生活馆还有一家“熟面孔”。去年进博会上,罗马尼亚带来了历史悠久的“国宝级”抗衰老护肤品品牌娇柔微达,宁波一家企业当场与厂家签订价值1000万欧元的采购意向。今年,娇柔微达参展面积从去年的36平方增至72平方米,扩大一倍。

“得益于中国-中东欧合作和每年举办一次的中国-中东欧国家博览会,宁波是我在我们国家听到最多的中国城市,所以我坚定地把我们公司旗下主打品牌娇柔微达的入华第一站设在宁波。”罗马尼亚法美克董事会主席鲁奇安·宾达表示,宁波拥有非常优越的港口和区位交通条件,通过宁波,娇柔微达产品可以方便地到达中国各个区域市场。

进博会后,这款“国宝级”护肤品也开始在宁波进口商品中心10号馆二楼的罗马尼亚国家馆登陆售卖。

被进博会的强大溢出效应影响,波兰VanPur万波啤酒集团董事会成员兼销售总监Gregory Jankowski在进博会开幕第二天,就找到宁波进口商品中心,洽谈波兰国家馆落户事宜。土耳其Kasmec Trading. Co.Ltd负责人在进博会闭幕的第二天也来到了宁波进口中心,挑选国家馆落户的场地,推广土耳其橄榄油、红酒、彩盆等产品以及土耳其特色文化、旅游。萨尔瓦多共和国首都圣萨尔瓦多市市长也来到宁波洽谈咖啡产品进口事宜。目前落户宁波进口商品中心的国家特色商品馆已达28个。

“通关便利,政策功能好,服务专业、采购商多,这些都是外商选择首站落户宁波的原因。”宁波进口商品中心CEO汪涛表示,再过几天,乌克兰的奥德萨市代表团也将来宁波进口中心考察。“前年,他们在我们这里设立了乌克兰馆,宁波帮助他们一步步把产品丰富起来,打开了中国市场,他们希望进一步扩大合作。下一步,爱尔兰馆也准备落户。”

在宁波保税区打造的宁波进口商品中心,市民可以像逛家门口的超市一样,随时买到优质丰富的进口商品。历经10年,宁波保税区的进口商品中心目前已有进口商约1400余家,展厅总面积28万平方米,包括宁波保税区进口商品市场和宁波进口商品展示交易中心 “两个片区”,汇聚了全球60多个国家和地区近5万种进口消费品,成为宁波保税区打造进口贸易大通道、建设全国首批进口贸易促进创新示范区的中坚力量。

为打响宁波进口品牌,宁波进口商品中心计划从明年开始定期举办进口品牌发布会,对落户中心的进口品牌总代进行定期集中推广发布。“我们不做进口商品的搬运工,我们鼓励企业掌握进口商品采购的上游资源。”汪涛表示。

进博会虽然只有6天,外国企业心心念念的却是“让进博会永不落幕”。“去年,宁波仅进口商品中心就实现了120多亿元销售额,宁波的跨境电商在全国也是首屈一指,中东欧博览会、中东欧常年展,影响力日趋扩大,作为长三角一体化的重要一站,宁波有能力承接进博溢出效应,为打造‘永不落幕’的进博会贡献宁波力量。”汪涛表示。

在做大做强线下实体市场的同时,宁波保税区还积极拓展天猫、考拉、阿里巴巴1688等线上销售网络,实现线上线下融合发展。

在刚刚结束的“双十一”购物节上,宁波市跨境电商进口单量继续蝉联全国第一,其中宁波保税区跨境电商进口再创新纪录,据统计,“双十一”当日,宁波保税区跨境电商进口成交单量达850万单,同比增长54.7%,占全市的70%以上;货值20亿元,同比增长79.7%,占全市的75%以上。与去年10.69亿元的销售额相比,今年翻了近一番。

自2013年11月27日,宁波保税区试点运营跨境贸易电子商务进口业务以来,业务量一路高歌猛进,从2014年第一个跨境电商“双十一”进口申报单60万单、货值1.1亿元,到如今的850万单、20亿元,短短6年时间,宁波保税区跨境电商实现跨越式发展,单区域业务量持续位居全国首位。(祝之君 周红梅)

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